Mehr Belegung? Höhere Preise? Die Mischung macht's!
Yield- bzw. Revenue Management ist in aller Munde und die Verwirrung um Begriffe ist groß: Geht es bei Yield Management um Umsatzsteigerung und bei Revenue Management um Ertragssteigerung - oder war es umgekehrt? Soll man sich auf mehr Belegung konzentrieren, oder ist es nur mit einer tollen Rate zu schaffen?
Wie immer liegt die Wahrheit in der Mitte bzw. ist in diesem Fall das Ergebnis aus nüchternen Berechnungen, heißen Preisen, kühlen Strategien und nicht zuletzt einer guten Qualität, die durch positive Gästebewertungen bestätigt wird:
- Was kostet ein leeres Zimmer... - PUG - Berechnung der Preisuntergrenze
- Der Preis ist heiß - Preisfindung und Preisstrategie
- Vom richtigen Zeitpunkt und dem besten Preis - Yield-/Revenue Management
- Qualität ist Trumpf ... - Wie verläuft der Weg des Kunden
- Bewertungen über Ihr Produkt - Bewertungs- oder Reputationsmanagement